人们的印象中的二手钢琴，多是外形陈旧，声音古旧，如果不是收藏爱好，基本上已无什么使用价值可言。日前笔者却在上海发现了一家以专营二手钢琴的店家，这里的钢琴完全颠覆了我们传统印象中的二手钢琴。

 

二手钢琴的主要来源

　　日本原装二手钢琴进入中国已有十多年的历史，并且日益为专业人士以及音乐爱好者所认可，但是对于相当一部分购买者来说，日本原装二手钢琴依然如同雾里看花，由此也会有很多的疑惑和担心。钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。近几年来，随着国内钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不断提高，日本原装二手钢琴以其高质量高品位逐渐得到越来越多专业人士以及广大音乐教师的青睐。

 

　　日本人把他们的产品分为三类：第一类产品在本土生产，主要面向本土市场，在质量和性能方面最为优良；二类产品稍次，主要面向欧美；第三类产品：把东南亚或者其他国家生产的产品贴上自己的牌子面向第三世界国家。国内近年也有不少的独资或者合资钢琴生产企业，但真正让专业人士心动的产品是少之又少。

 

　　虽然原装进口二手钢琴不是新的，但是在音质、手感、性能以及表现力方面都要比组装的新钢琴好了许多，甚至原本就不是一个档次。因为国外的钢琴生产企业视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的。譬如在木材处理方面， YAMAHA钢琴的木材原料必须要经过药水禁泡和自然风干等方式处理30年才能进行钢琴生产；在各部件组装完成之后，又必须经过具有20年工龄的老技师调试20以上次方可出厂销售。正是在这种近乎苛刻的工作作风之下，一台台高品质的钢琴才得以问世。

 

　　二手琴的来源主要是家庭中的钢琴，一般都没有多长的使用期，只做了家庭摆设而用，日本在60年代，日本钢琴产量达到年产30万架，是日本购买钢琴的最高潮，家庭钢琴拥有量平均达到20％。据日本有关资料记载，在日本的冲绳等边远地区普及率为13％，东京等大城市普及率为18—19％，奈良等大城市周边地区普及率为30-33％，日本家庭钢琴已经达到了饱和。90年代初期，日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人，钢琴练琴的功能已经弱化，作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说，较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。有的孩子上高中或是上大学，但是如果钢琴也要随着搬走，这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要2.5万日元，运上一层楼的费用是5000日元，市外运费是10-20万日元；而购买一架新钢琴的全部费用大约是40多万日元，对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说，仅相当他们一个月的工资，所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。因为日本二手钢琴的品质已经得到了国际上的认可，再加上价格约相当于新琴的1/3，所以它有着相当大的国际市场，尤其是欧美的需求量最大，中国只是其二手钢琴销售市场之一，在数量上也非常有限。

 

 

 

 

二手钢琴专卖店，独辟蹊径的生意经

　

 

　　品质优良

 

　　原来这家钢琴店里的钢琴都是从日本原装进口的，以YAMAHA（雅马哈），KAWAI （卡哇依）这两个品牌为主。很多想买二手钢琴的朋友恐怕最关心的就是钢琴的品质，这些寿命20－30年，甚至40－50年的二手钢琴究竟还能用多久？

 

　　店主蔡先生介绍说，在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这说明只要是优质的钢琴就很耐久。而日本二手钢琴，均是20－50年的，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格。我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。这样的钢琴，寿命在 70－100年以上很正常，这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值。

 

　　业内状况

 

　　资料显示，日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端商品，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴发展受到了一定的限制。而近年来国民消费力的明显增强，现在许多中高端机种开始引进，开始受到专业人士的追捧，并通过顾客间的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海、北京较有规模，价格逐渐走入正常轨道。总的来说，目前国内二手钢琴的经营者较之过去更加成熟。

 

　　市场潜力

 

　　据了解，日本有三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。

 

　　日本二手钢琴自70年代起就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇 依）二手钢琴作为其业务的延续。加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴 市场，势如破竹。以我国台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，几乎占据了50％的市场份额。

 

　　顾客买钢琴的时候，希望用几十年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以蔡先生所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准。这就很好地解释了日本原装二手钢琴进入中国市场十年后，逐渐为市场所认可的原因。

 

　　货源问题

 

　　日本战后的钢琴产量超过1000万台，而日本钢琴热自80年代起已然消退，现在的日本家庭 中出现大量闲置，目前经常使用中的只占20－30％，不使用的就会在闲置很久后被回收，回收比例大约每年0.5-1％，这个比例已足够形成每年5－10万 台的巨大市场流转量。

 

　　技术支持

 

　　由于钢琴均是日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。高标准的组装技术和工厂水平才会造就出先天优质的钢琴。

 

　　而且和上海顶胜钢琴有限公司的长期合作，在蔡先生店里购买二手钢琴，顾客仍然能够享有三年以上保修、终身维修的服务，售后服务不会亚于新品钢琴。据透露，由于日产钢琴的品质，几乎没有顾客前来要求维修的。